火博HB体育2021年是我国“十四五”规划开局之年，是开启全面建设社会主义现代化国家新征程的起步之年，区域经济的转型升级、在行业细分领域的增量市场、人民群众对于美好生活的向往和追求，使得房地产行业拥有巨大的产业空间。与此同时，在经历了“黄金时代”与“白银时代”之后，站在全新的历史起点，房地产行业也将面临新的发展环境。

　　2021年4月21日，由北京房天下主办的“新格局下的创与变-2021北京地产营销峰会”在北京宝格丽酒店盛大开启火博HB体育，本次峰会的赞助商代表向往的星居CEO李丹女士带来关于《定制美好生活家》的主题分享。

　　向往的星居是由敏华控股和博洛尼联合成立的，其中敏华控股一直专注沙发、床垫及智能家居领域，在国内年销量超过100亿，连续多年位居行业。

　　众所周知，地产项目分为毛坯项目和精装项目，毛坯项目解决不了消费者一站式入住的缺点，精装项目每栋楼都一样的设计解决不了个性化装修的痛点，于是有了定制精装项目，即客户在买房时提供个性化装修服务，集采品牌控制成本，既满足消费者一站式购齐又满足设计个性化需求，并且可以帮消费者控制装修成本，帮品牌从源头找到客户，也帮地产商提供更好的一站式服务。

　　李丹提到定制精装的优势，相较于毛坯房装修更省事，也不像精装房一样千篇一律。武汉继上海和杭州后推出精装房的概念，市场上目前为止大批量精装房交付，武汉人民也会欢迎定制精装这个概念。而向往的星居曾在2018年联合12个品牌、12个明星、12个设计师帮业主装修新房火博HB体育，以星推官的的形式推出定制精装产品。

　　此外，李丹还提到，向往的星居此前定制精装的成功案例。毛坯项目，引入定制精装模式赋能销售，深受消费者喜爱，提高转化率。

　　比如位于北京南四环新城西红印项目，旁边龙湖项目房价大至高于新城项目两千左右，但包含了价值三千元硬装，为精装交付项目，因为方便超值，深受消费者喜爱，因此，新城项目损失了一部分希望省事儿并且追求性价比的客户。

　　为新城客户量身定制了，名设计师设计，个性化精装交付标准，价格不仅低于龙湖的硬装价，还赠送了全屋软装，明显得到业主好评，也有消费者明确因为有了定制精装的产品才购买了新城的新房，大大提高了房源销售进度。

　　比如芜湖合肥雅居乐的案例，大概认购率在20%到30%之间，可见定制精装比较受欢迎。

　　另一个案例就是聚珑阁公寓，改造公寓推出明星联名款，从原本5个点优惠改成2个点，加了3万块钱的全屋家具，消费者认可新优惠力度更大，而房企每套房子能省1万块的营销费用。目前统计到，聚珑阁推出500套公寓卖出470套，帮助房企节省了470万的营销费用。

　　对于向往的星居如何赋能房企销售新房，李丹表示，主要从品牌和活动两个方面为房企赋能。

　　从品牌赋能房企销售新房，比如通过明星同款房的形式，让明星到房企的现场做活动，与置业顾问一直做直播，并推出明星联名款新房。同时，邀请知名设计师对户型就行改造，推出一个系列的联名款新房。此外，向往的星居还将旗下潮牌系列，引入到房企提升品质和时尚的概念。

　　而活动赋能房企即开展音乐节、植树节、插花等系列活动，全屋家具礼包赋能，家具实景都可以提供实样的摆放。合作的房企可以获赠相应的伴手礼，并提供明星跟置业顾问联合直播等服务。